产品降价
是企业在市场竞争中
常用的一种策略
对企业和市场有着深远影响
如今，二价HPV疫苗的价格
已经跌至27.5元
近日，山东省公共资源电子交易平台披露山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒疫苗采购成交公告。其中，沃森生物旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标101.62万支。由此测算，二价HPV疫苗单支中标价格已降至27.5元。
这也并非二价HPV疫苗首次传出降价消息。今年3月26日，江苏政府采购网信息显示，厦门万泰沧海生物技术有限公司以86元/支的价格中标49.92万支2价HPV疫苗采购项目。当时，该价格降到了国产二价HPV疫苗采购价新低。
沃森生物二价HPV疫苗于2022年3月获批上市，同年5月，江苏省公共资源交易平台公示的宫颈癌疫苗中标结果显示，沃森生物中标南京市二价HPV疫苗，中标价246元/支、计划中标量22400支/瓶。两年多的时间，沃森生物同一款疫苗的价格从246元降到27.5元，降幅达到88%。
而万泰生物二价HPV疫苗获批时间为2019年12月底，并于2020年5月在正式上市销售。从上市时的每支329元到每支不足百元，只用了不到4年。
此次降价会给整个疫苗行业
带来怎样的影响？
降价势在必行
适龄女性人群接种HPV疫苗将会显著降低其宫颈癌和癌前病变的发病率，从而降低疾病负担。由于HPV主要通过性接触传播，9~14岁未发生性行为的女孩是HPV疫苗的首要接种人群。
目前，我国可应用的HPV疫苗有二价、四价和九价，使用的年龄范围为9~45岁女性。在国产HPV疫苗进入市场之前，国内HPV疫苗市场主要被跨国药企默沙东和GSK垄断。
但从跨国药企发布的财报数据不难发现，HPV疫苗市场增长乏力，这也是由于国内二价HPV疫苗市场竞争激烈。目前，万泰生物的馨可宁以及沃森生物的沃泽惠直接厮杀，谁能在产能和价格上更有优势，也决定了谁能拿下更多的市场份额。
通常，降价在短期内有助于提高产品销量，价格敏感性较高的产品将能够显著吸引新的顾客，或者帮助企业在采购谈判当中占据优势。
但是，降价也会导致利润率降低，如果额外的销量增加不足以弥补降价带来的利润损失，企业整体的盈利能力可能会受到负面影响。
降价影响几何？
谈及此次降价背后的市场影响，有业内不具名专家表示，过去半年以来，国产二价HPV疫苗的采购价格屡创新低，主要来自省级政府层面为适龄女生免费接种HPV疫苗开展的集中采购项目。
降价最核心的原因在于政府以“民生项目”事由采买疫苗的机制，与之前非免疫规划疫苗（即二类疫苗）在省级层面招采的一般规则不同。规则的改变，自然带来价格的降低。
“目前从江苏、海南到山东的这几次降价，最重要的原因是这些HPV疫苗由省级政府牵头，通过对享受免费接种政策的适龄女生的人数的估计，形成清晰明确的市场需求量；采买疫苗的钱统一由财政支付，所以形成有效支付；此外，同品类的不同厂家形成市场竞争，而不是只由一家厂商供货。”上述专家指出，在新的机制下，二价HPV疫苗降价明显并不意外。
上述业内专家直言，疫苗降价最直接获益的是接种疫苗的适龄儿童。
“因政府采购机制的改变带来的降价，对于企业的影响需要更加客观看待。企业通过降价置换规模市场，这是在目前新的政策变化、机制变化后理性的选择——不仅仅是让出利润，企业通过参与招采，获得一省份规模市场，也可以节约部分渠道里的运营成本。”该专家说。
目前HPV疫苗接种率并不高
在市场方面，降价后的关键在于观察市场的整体增长态势。这包括个人消费者市场的反应以及政府采购领域是否能成为推动市场增长的重要力量。若政府采购能够有效拉动市场需求，那么市场的整体表现将会更为乐观。
不过，需要注意的是，目前HPV疫苗接种率并不高。中国疾病预防与控制中心在“China CDC Weekly”最新发表的文章中，基于对中国免疫规划信息系统电子接种登记数据的估算，2022年，我国9~14岁人群第一剂HPV疫苗的覆盖率仅4%，在9~45岁七个年龄组中居于最末位。其中，东部地区疫苗覆盖率最高，北京首针HPV疫苗接种率达25.40%，上海为20.99%，新疆、青海、甘肃、西藏和贵州五省份则均低于5%。
昆山杜克大学教授，疫苗交付研究创新实验室负责人汤胜蓝对21世纪经济报道记者表示，尽管目前多个省份陆续出台适龄女生HPV疫苗免费接种的惠民政策，但是在省级层面实施HPV免费接种惠民政策的省份在全国还不到三分之一。
你接种HPV疫苗了吗？
来源：新闻坊综合21世纪经济报道（作者：季媛媛）
编辑：许露露
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